不動産を売却するためにリフォームをすれば、より高く売却できるのではないか、と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、そうとは限りません。
むしろ、売却前にリフォームをしたことにより、売主が損をすることも珍しくありません。不要と考える要素としては、
◆リフォーム費用を回収しにくい
リフォームをすると、家がきれいになり、内覧に来た方からの印象が良くなるというメリットがあります。また、リフォームをせずに売却したときに比べると、リフォームをすれば付加価値がつき、高く売れることが期待できます。
しかし、かけたリフォーム費用を回収できるほど、売却価格は上がらないことがほとんどです。中古物件を探している方は、安さを重視する傾向にあります。そのため、いくらリフォーム済みでも、相場よりも高い物件は売れにくいのが実情です。
リフォームで損をしないためには、施工箇所を絞って、費用をかけすぎずに実施する必要があります。
◆売却までに時間がかかる
リフォームをすることで、売却までに余分な時間がかかるのもデメリットのひとつです。部分的なリフォームであれば、数日で工事は完了しますが、その前にリフォーム業者を選んで相談をする期間が必要です。マンションの場合は、管理組合に届け出をし、事前に承認をもらわなければいけません。
このような手間と時間をかけている間にも、固定資産税や住宅ローンの負担は続くため、リフォーム後は売却を焦ることになるかもしれません。
売却を急いでいると、無理な値下げ要求に応じることになりかねないため、なるべく時間に余裕を持って売却するのが理想的です。
◆とにかく安く買いたい人
リフォーム前は好きなように自分でやりますから
「安い中古物件を購入して、自分たち好みにリフォームして暮らしたい」という希望で、不動産を探している方も少なくありません。
売主の判断でリフォームをしてしまうと、買主の好みと合わず、候補から外されてしまう可能性があります。リフォーム前提で部屋を探している方からは、部屋や設備のきれいさよりも、価格の安さのほうが重要視されるからです。
  家の売却前に大規模なリフォームは不要であることがほとんどですが、ときにはリフォームが効果的なこともあります。必要なケースは
◆重要な設備が壊れている
給湯器、コンロなど、生活する上で必ず使用する重要な設備が壊れている場合は、修理してから売却したほうが良いでしょう。
そのままの状態で売却した場合、買主が購入後に自分で修理することになるため、その費用分か、それ以上の値引きを要求されることも珍しくありません。
また、買主が購入後、リフォームせずにそのまま住み始める場合は、最低限の設備が整っていないと、生活できません。
設備を修理することで、「早くその物件に住みたい」と考えている方からも検討してもらえるようになります。
◆水回りが汚い
購入検討者の目線で見るとわかることですが特に水回りの清潔感は重視されます。トイレ、キッチン、浴室のカビや汚れが目立つなど、水回りの印象が悪ければ物件全体の印象が悪くなることも考えられます。
キッチンや浴室は設備の好みが分かれやすい場所のため、売主の独断でリフォームをするのはおすすめできません。しかし、トイレはそれほど人によって好みが分かれないため、金銭的な余裕があれば最低限のリフォームを検討してみてもよいかもです。
汚れている程度であれば、リフォームでなくてもハウスクリーニングを依頼することで印象を良くできる可能性があります。 家に入ってすぐに「ここは無し！」とダメ出しをされるように、ひと目見た瞬間の印象が悪くなってしまうほど、あまりにも見栄えが悪い場合は、部分的なリフォームを検討してもよいと思います。壁や障子に穴が開いている場合などは、自分で修繕をすることも可能です。
内覧の際には、第一印象で購入するかどうかが決まる、という方もいるほど、見た目は重要です。マイナスの印象が残ってしまうと、不動産全体の印象が悪くなり、購入まで至らないかもしれません。
リフォームする際には、個性的なデザインのものは避け、シンプルと無難な色目で一般的なデザインを採用するようにしましょう。
弊社でも数件大掛かりなリフォームをして売却できたケースがあります。時間もお金もかかりましたが、現状では数年売れずで、もうこれしかないリフォーム作戦での物件の売り方だったと自負しています。